Wie erziele ich trotz Rabatt noch Gewinn? [Promotion]

Rabatte und andere Preisnachlässe können Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen oder Stammkunden stärker an Ihr Unternehmen zu binden. Aber es ist auch ein Spiel mit dem Feuer: Haben sich Kunden an einen Preisnachlass gewöhnt, fordern sie häufig immer höhere Rabatte. Außerdem besteht das Risiko einer Rabattschlacht mit Ihren Wettbewerbern. Um das zu vermeiden, sollten Sie einige Regeln beachten.

Bevor Sie einen Rabatt gewähren, sollten Sie alle wichtigen Daten und Kosten rund um Ihre Produkte ermitteln. Dabei helfen Ihnen zwei Excel-Tools , die Sie kostenlos herunterladen können.

Bei den Berechnungen für Ihre Rabattaktionen sollten Sie folgende Punkte beachten:

Sorgen Sie dafür, dass der jeweilige Nachlass bei allen Produkten oder Leistungen in vollem Umfang in der Kalkulation enthalten ist.
Prüfen Sie, ob Sie oder Ihre Mitarbeiter aktuell Rabatte gewähren, die nicht in der Kalkulation enthalten sind, oder ob Sie höhere Preisnachlässe gewähren als berechnet. Ist das der Fall, sollten Sie die Rabatte reduzieren oder nach Möglichkeit die Kosten senken, um den gewünschten Gewinn zu realisieren.
Bieten Sie Ihren Kunden keine pauschalen und zeitlich unbegrenzten Rabatte an, z. B. ständig 10 % auf alle Artikel.
Knüpfen Sie einen Preisnachlass besser an besondere Ereignisse, Zeiten oder Unternehmenssituationen und begrenzen Sie die Aktionen zeitlich. So nehmen Ihre Kunden wahr, dass Sie mit Preisnachlässen eine besondere Wertschätzung zum Ausdruck bringen wollen. Weiter lesen ...